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蒋同:商业创新助力产业进步

来源:网络整理 编辑:瓜果网 时间:2019-05-09

和君集团合伙人,战略营销和产业整合专家、三农实践者,社会主义模范村振兴村荣誉村民,国家茶叶质量安全工程技术研究中心产业顾问、中华茶人联谊会常务理事、CCTV嘉宾顾问。云南临沧、浙江安吉、江西浮梁等二十多地政府的茶文旅产业发展顾问和八马、下关沱茶、白沙溪、勐库戎氏等几十家茶企的战略营销顾问。著有《中国茶事》。

蒋同其言:

“随着中国经济的崛起,政治影响力和文化软实力也必将崛起,很多蕴含中国文化的产品,商业创新得法,会推广到世界各个角落,中国价值会受到世界欢迎。”

初识蒋同是在若干年前的一次茶业论坛上,与其他专家老气横秋的学究气不同,英俊洒脱中有一种观点犀利,才思敏捷让你不得不折服的霸气。2019年春,北京和君咨询总部大楼里的合伙人书房里,记者见到了刚刚得闲的蒋同,窗外春和景明、鸟语风轻,采访就此开始。

蒋同:商业创新助力产业进步

蒋同团队在河南信阳金刚台村

实践:从茶开始!

蒋同出生徽州,那是中国文化重地,徽商的发祥地。六岁跟跟爷爷习书法,大学读的是中国画专业,硕士是管理学,蒋同遗传了祖上文商并重的基因。进入茶业之前,蒋同已经从事了多年的战略咨询工作,行业涉及家电、地产、手机、食品、服装、水果、酒水、汽车、互联网等很多项目,用熟练掌握的那些舶来的商业思想和工具,帮助本土企业在市场竞争中获胜,蒋同早早的过上了体面的生活。

“这不是我的理想”,蒋同说对记者说:中国诸多的产业正经历着由散乱到集中的过程,因为缺乏有效的商业创新,处于杀敌一千、自伤八百的混战中,回过头来看,经过这么多年的发展,很多产业仍没有突破天花板。我们看看美国,美国人很擅长搞商业创新,迪士尼、星巴克、可乐、美国电影,都是因为商业创新而走向世界,美国价值也伴随着这些商业成果影响世界。中国在互联网上和美国有的一比,在未来的人工智能领域甚至有望超越美国。但是在绝大多数行业,我们太缺乏商业创新。

古往今来,一个大国的发展进程,往往既是经济总量、军事力量等硬实力提过的过程,也是价值观念、思想文化等软实力提高的进程。蒋同认为:随着中国经济的崛起,政治影响力和文化软实力的也必将崛起,很多蕴含中国文化的产品,商业运作得法,会变得更有价值,会推广到世界各个角落(特别是伴随着中国人工智能的发展,蒋同说到此特别加重语气),中国价值会受到世界欢迎。基于这个信念,蒋同的实践十年前从茶开始。

十几年前,举国上下,除了几家经营出口业务的国企稍具规模外,99%的茶企小的可怜。说七万家中国茶企抵不上一家英国立顿,话虽夸张,却也是当时产业的生动写照。问题出在哪里?

出于使命感和责任,以及挑战自我的勇气,蒋同决心聚焦到茶产业,为中国茶的发展攻克难题,寻找方法,推动产业前进。

蒋同选择茶,是觉得茶是排序前茅的中华名片,影响最深远,传播最广泛,最有机会诞生国际品牌。中国茶,不仅有巨大的商业机会,更是中华文化传播全球的载体。

蒋同:商业创新助力产业进步

蒋同团队在江西浮梁县瑶里

2009年在一次茶业高峰论坛上做题演讲,蒋同用“让世界爱上中国茶!”作为自己的演讲结束语,现场顿时沸腾!那时中国茶产业主流声音却是“七万家茶企抵不过一家立顿”、中国茶的未来是立顿式的工业化标准化,初登中国茶叶舞台的蒋同团队却提出了完全不同的观点:

“动不动就用立顿、可乐的标准改造中国茶,本质上是不自信。中国茶的精妙就在于千姿百态、妙不可言的文化,切不可用工业的标准化扼杀了茶的这种特性,否则是饮料,而不是茶。文化是品牌的最高境界,中国茶的文化属性将是未来称雄世界的法宝”

“茶,是全球消费者最容易接受的中国产品。英国的强大有立顿,美国的强大有可乐,中华民族的复兴为期不远,茶作为民族文化载体将成为世界主流饮品,中国茶叶一定会诞生国际品牌。”

蒋同的犀利观点与言辞给温文尔雅而又十分自恋的中国茶界上了一堂生动的品牌课。不光是台上说说,台下一干就是十年,蒋同带领团队实地考察中国两千余县,与上千位企业当家人、上百位地方政府领导深度交流,操盘了上百个咨询项目、几十个资本项目、数个集团重组项目。

时间是最好的证明!十年后的今天,蒋同团队关于中国茶产业的全新认知,越来越受到行业的认同,茶企和政府广泛的运用他的思想和方法发展企(产)业。

这十年,中国茶产业蓬勃发展,产值从300个亿增长到2018年的6000亿。一些区域品类发展更是迅速,像普洱茶达到了600亿产值,安化黑茶、安溪铁观音的产值做到上百亿。崛起了一批龙头企业。中国茶迈进了黄金发展期。以商业创新来推动中国茶产业进步的蒋同和蒋同团队,成为中国产业发展历史上绕不开的人。

蒋同:商业创新助力产业进步

蒋同团队在湘西保靖县黄金村

咨询+资本:助力产业进步

2018年,我国出口茶叶30万吨,其中红茶3万吨,占世界茶叶总消费者的6%不到,出口金额16亿美金,均价4.5美元/公斤,在国际市场上每公斤的平均售价比印度低4成,比斯里兰卡低6成多,甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%;国内市场,茶企规模小,普遍赢利能力不足,导致企业没有能力反哺产业链上游的茶农,更谈不上用税收为国家做贡献、承担各种社会责任。

今天茶行业一说到产业问题必提的“小散乱弱”四个字就是蒋同十年前提出。 “中国茶产业的产业集中度极其低,上千个县产茶、几万家企业,全国百强茶企产值加起来也不到总产值的10%,实在太乱了。以次充好、虚抬价格、农残重金属超标等等现实,严重制约着中国茶产业进一步做大做强”

“中国茶产业需要一次大的整合,产业才能健康持续发展”,在蒋同看来,无序的竞争是资源浪费,只有联合、整合才是繁荣和稳定之道。

蒋同说:我的第一角色是咨询,我是这样理解咨询的:咨询的真正价值,并不是服务了多少个客户,也不是你对产业有多熟悉、有多研究,而是你的思想、方法是否真的为这个产业做出了贡献,不仅要用方案,更要深入到产业中去、身体力行的推动产业由无序向有序进步,让产业更繁荣、更持续。

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